DIA 1 - PERFIL DO VENDEDOR E COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR:
- Propor ações que visam fortalecer a cultura da empresa.
- Sugerir processos de fortalecimento empresarial, destacando a importância do marketing no desenvolvimento de sua empresa.
- Analisar aspectos que influenciam o seu comportamento de compra.
- Elaborar um plano de acordo com direitos e deveres, perfil do vendedor CBO.

DIA 2 - PLANEJAMENTO EM VENDAS ANÁLISE SWOT:
- Elaborar um plano de vendas .
- Verificar o mercado visando processos decisórios.
- Analisar o ambiente interno e externo da empresa.
- Estabelecer um planejamento adequado de acordo com o mercado atual.

DIA 3 - TÉCNICAS EM VENDAS EMPRESARIAS:
- Comunicar-se adequadamente com clareza e objetividade ferramenta SCOT.
- Aplicar corretamente as fases e processos na área de vendas.
- Efetuar serviços Pós Venda.
- Elaborar um plano de prospecção de mercado.

DIA 4 - NEGOCIAÇÃO E VENDAS:
- Aplicar técnica de negociação em vendas.
- Indicar roteiros de Vendas, analisando todas as etapas do processo.
- Gerir conflitos em uma negociação.
- Elaborar um roteiro de negociação.

DIA 5 - LIDER EM VENDAS PNL:
- Treinar e desenvolver equipe de vendas.
- Identificar processos de motivação humana.
- Exercer atividade de liderança em excelência.
- Gerir o tempo e motivar a equipe para o alcance dos resultados e metas.

DIA 6 - PESQUISA DE MERCADO , ANALISE DE DESEMPENHO:
- Selecionar metodologia adequada para pesquisa.
- Elaborar pesquisa de campo produtos e serviços.
- Coletar dados e analisar os resultados obtidos.
- Analisar produtos, serviços e seus principais concorrentes.

DIA 7 - PLANO DE VENDAS E APRESENTAÇÃO DO TRABALHO:
- Identificar segmentos de mercado.
- Indicar um roteiro de vendas e processos logísticos.
- Elaborar e apresentar um plano de vendas.
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